Клиенты

[Юрий]

Вы производите какую-либо продукцию (в данном случае это натяжные потолки и прочие элементы декора). Где и как вы предпочитаете искать покупателей? Проще иметь одного крупного эксклюзивного дистрибьютора или много маленьких предприятий?

[Costa]

Цель любого предприятия - это принесение прибыли. И тут уже может быть несколько вариантов. Если у вас небольшое производство, скажем, бригада может обеспечить только 10 монтажей в месяц, то лучше всего искать конечного потребителя. Если огромный потенциал, к примеру, 200 монтажей в месяц, то тогда нужно искать крупную компанию, которая сможет вас обеспечить этими заказами пусть и в обмен на 3-5% выручки.

[Юрий]

Возможно вы и правы. И подход зависит от многих различных факторов. Но как заранее можно знать - сколько заказов будет? Ведь даже такая организация не всегда может гарантировать постоянное количество заказов. Наверное лучше всего комбинировать эти методы.

[Costa]

Комбинировать - тоже вариант. А заранее знать в таких случаях никто не сможет. Не забывайте, что скорее всего вы не единственный подрядчик у такой большой организации, но при этом и вас никто не ограничивает и не заставляет просто сидеть и ждать заказов от именно этой фирмы.

[Юрий]

А как же договор? Когда мне предлагали сотрудничество с крупной организацией, то я должен был подписать договор о том, что я в любой момент бросаю все свои дела и начинаю работать именно с ними. Так ведь можно и неплохо попасть.